社交平台营销是什么意思?房企社交平台营销的优缺点是?

　　随着互联网信息技术的发展，互联网出现多个社交平台，人们可以在平台上接受、发布消息，成为信息的发送者、接受者与传播者，由于信息传播速度快，社交平台逐渐受到房地产企业的关注和重视。本文将介绍社交平台营销的概念以及房企社交平台营销的优缺点，以供参考。

　　一、社交平台营销

　　1、概念

　　社交媒体网络平台的建立是以社会人际交往关系为基础，通过用户之间的内在关联而存在的，因此社交平台营销具有信息扩散速度快、信息多次传播能力强等优势，并且把商务营销活动、生活服务引入到社交平台，可以达到品牌与产品信息被更多人进行分享、传播和了解。

　　2、主要营销模式

　　(1)论坛社区营销模式

　　房地产论坛社区营销模式是房产商通过论坛这一媒介，向消费者宣传房产消息，同时通过论坛评论与消费者保持信息互动交流，最终实现营销广告宣传效果并达成交易意向的营销模式，其特点是信息传播便捷，信息交流互动性强。

　　(2)博客营销模式

　　“博客”一词来源于英文单词Blog音译，最初的用途是网络日记。由于博客具有展现自我、表达个性的特点，博客的用户成井喷式的增加，同时博客可以加强与用户、客户、群众和员工之间的交流，因此，博客成为了互联网房地产营销的新“道具”。

　　房地产企业通过博客与用户进行互动，在了解房产信息的同时，也了解到了社会热点信息，并且通过博客互动与潘石屹进行信息互动交流，使用户在博客互动交流中进行房源的选择，提高了用户购房体验，同时提高了房产营销成功率。

　　(3)微博营销模式

　　微博全称微型博客，是一个通过用户关系进行信息分享、传播和获取的平台，更多的是一个分享和交流的平台，相比博客，更注重随意性和时效性。微博营销模式是通过微博与用户进行直接的信息互动，从而将潜在客户聚集在一起，并且达成营销意向的一种营销模式。房地产微博营销模式的横空出世，将微博的及时性、话题性、互动性的特点带入到了房产营销当中。

　　(4)微信营销模式

　　房地产微信营销模式可分为两种形式，一种是营销人员通过微信与客户互粉，相互传递消息并达成营销目的的方式，另一种是通过企业微信公众号吸引广大微信用户关注，在公众号内提供信息营销互动服务，最终达成营销目的。

　　二、房企社交平台营销的优缺点

　　1、优点

　　(1)个体效应明显

　　社交平台的信息推广依赖用户的粉丝量，一个有巨大数量粉丝的个体社交账号，其社交账号的信息推广效率更高。例如，一位拥有过千万粉丝量的某明星在其博客上发布一条关于某房产的优势，那么该条博客内容将会立刻被其千万粉丝第一时间所关注到，这个信息的广告效应是通过发布者的个体效应实现的，其宣传效果是传统营销模式所望尘莫及的。

　　(2)营销规模效应显著

　　在社交平台中，用户之间的联系是通过社会关系联系在一起的，所以营销效果与推广速度是成裂变式的，远高于传统媒体的单线传播，其营销的规模效应得到很好的体现。例如，在微信朋友圈当中，一条有关注度的信息在朋友圈进行发布，就会通过朋友圈的转发在短时间内被扩散到几千甚至几万的转发量。

　　(3)互动性强

　　无论哪个社交平台，最显著的特征是互动性强。房产营销商通过社交平台与用户进行信息的互动，包括发送文字信息、户型图片、楼盘周边情况视频等，用户可以在收到各类信息后在社交平台上进行反馈，表达自己的需求和愿望。房产商的营销人员在第一时间收集到用户的需求信息反馈后，针对用户需求推荐相关楼盘信息。通过社交平台快速的信息互动，可以精准地向用户推送其想要的楼盘，提高营销成功率。

　　(4)信息互动成本低

　　社交平台账号注册是不需要任何成本的，而在信息传输过程中仅收取流量的费用，同时，由于互联网计算机系统24小时不间断的工作性质，实现了社交平台全天候无休息时间、无地域限制的信息传输，能够快速、低成本的实现信息交流。对于房产商来说无店面租金，通过网络直销的手段，减轻了营销成本，对用户而言，有利于节省时间与信息获得成本。

　　2、缺点

　　从社交平台营销模式的操作上看，只是将互联网与营销做了一个简单的叠加，将传统的营销手段从线下搬到互联网平台而己，互相之间没有真正融合，是相互脱离的独立存在。这样的互联网网营销模式虽然在短时间内，获得了足够多的关注，引起了社会讨论的热潮，但是依然脱离不了线下价格战的怪圈，其在房产交易过程中依然需要中介成本，去中介化不明显。

　　而且由于社交平台的低门槛性质，任何人都可以进行注册、信息发布、评论等，这使得社交平台上的信息质量层次不齐，并且大量网上信息的存在，用户无法有效的辨析真伪，间接造成了用户获得信息的不对称性。

　　以上就是社交平台营销的概念及房企社交平台营销的优缺点，如果你想了解更多相关知识，请关注本站地产专题栏目。