地产人必看!三四线城市房地产营销策略

　　相比一二线城市房地产市场的火爆，三四线城市如何做好地产营销?本文将从三四线城市的市场特点及客户构成出发，介绍几种三四线城市地产营销策略。

　　一、三四线城市的市场特点

　　1、本地需求占绝对主力

　　三四线城市对外来置业的吸引力较弱，绝大多数房屋都是由居住在当地的本村居民消化。

　　2、看重附加值，偏好赠送面积

　　对于露台、阳台、花园、入户花园、飘窗等赠送面积认可度较高。

　　3、口碑传播效果明显

　　城市规模小，人口少，决定了宣传推广的范围缩小;而客户之间的联系紧密，口碑宣传效果明显。

　　4、开发周期长

　　相比一二线城市，同体量规模的项目，开发周期大大长于一二线城市。

　　二、三四线城市客户构成

　　主要由事业单位(如公务员、人民教师、金融系统职工等)、企业厂矿职工、私营业主、外出劳务人员及下属乡镇人群构成。

　　三、三四线城市地产营销策略

　　1、市场调研

　　三四线城市不同于一二线城市，照搬此前操作经验可能出现“水土不服”现象。开发商首先要通过调研了解当地的经济水平及客户需求心理。

　　2、项目定位

　　了解当地风俗人情、生活和消费习惯，揣摩客户心理制定出实用可行的策略，项目形象要清晰，让购房者感觉很实在。

　　3、规划设计

　　满足人们对一二线城市的向往心理，同时又要具有明显的本土特征，能给人一种耳目一新的感觉，主要从建筑外立面、绿化及主入户门方面做文章，户型方面尽量大户型、朝南。

　　4、策划包装

　　案名

　　在满足案名具备的常规要求外，三四线城市的项目案名能派则派以显高档豪华。

　　Logo

　　三四线城市的项目LOGO宜简单具体，切忌繁冗、复杂、抽象，难以记忆。

　　SLOGAN

　　项目SLOGAN宜直白有力，突出生活气息。

　　售楼处

　　位置选在人流量大的地方，引起关注比较容易。售楼处一定要气派。装修豪华高档次，软装饰增加品味，对于吸引注意力和提升项目形象事半功倍。

　　销售道具

　　楼书精美高档;沙盘要大，模型要精致、漂亮;手提袋适当做大，结实实用，能成为客户的日常生活工具最佳;销售现场洗手间要适当奢华，干净卫生;激光笔、价格计算纸张等小道具使得客户对产品的认识窥豹一斑。

　　样板间及样板区

　　样板间及样板区的重要性已经越来越受广大开发企业的重视。三四线城市消费者更愿意相信自己的眼睛，当一个超过他们预期之外的美好场景猛然出现在自己眼前的时候，他们脑海里已经跳过买不买的考虑，直接进入到了怎么设计自己的家的阶段。样板展示一定要超过当地消费者的普遍预测，可以适当的夸张放大，但主基调要生活化，避免抽象化和印象派。

　　5、营销方法

　　合理的媒体选择

　　三四线城市推广与一二线城市不同，三四线城市人们媒体接触有限，人们尚不习惯从网络上搜罗信息，活动、老客户介绍、短信、派单、DM、户外广告反而成了他们了解时下楼盘信息更重要的渠道。三四线城市推广渠道的趋向小型化，越能产生小圈子议论的推广形式越更胜一筹。

　　适宜的广告创意

　　在三四线城市推广项目，必须充分考虑人们的审美习惯和接受能力。县城人的视野、理念相对狭窄，同时又更实在，重利益多于概念、重物质胜于精神，他们的“尊贵”、“荣耀”都需要实物体现，推广主题需紧扣项目实际卖点。

　　广告宣传文案

　　要简单、通俗易懂，能结合当地文化描述更好。

　　广告推广渠道

　　三四线城市，不能照搬一二线城市的广告推广方法，要根据城市的实际情况选择高性价比的推广。

　　以上就是三四线城市房地产营销策略，只有抓住客户购房心理，用心打造符合客户需求的房子，才能做好三四线城市房地产的开发。如果你想了解更多相关知识，请关注本站地产策划栏目。