高新科技园区招商模式有哪几种？

　　对于很多高新科技园的开发商来说，建立好园区之后的头等大事就是吸引企业入园。因此做好科技园区的招商就显得尤其重要了。首先需要了解一下招商的模式有哪几种。一起来看看吧。

　　一、综合营销。

　　1.定义：实现与客户之间的有效沟通;

　　根据受众的认知模式(结构)，从心理层面分析传播效果;遵循“顺应法”，形成最简洁的传播“接受路线”。

　　2.要点：

　　可将传播内容转换成概念，清晰地识别、分类，与受众现有的分类模式相匹配，从而实现清晰的心理定位和品牌联想。找到了入园企业的关键利益点并与对手区分开来，传播内容“聚焦”，单一主题持续传播，传播方式、途径(媒体形式)的有机结合。

　　二、关系营销。

　　1.定义。

　　与入园企业发展、深化关系。直接接触园区企业，发展“一对一”的合作关系。建立入园企业分类档案，对入园企业进行分类。个性化、差异性、精细经营。

　　2.要点。

　　(入园企业)客户数据库营销：客户关系管理。持久性的规范交往：会员(俱乐部)

　　三、知识营销。

　　1.定义：出售知识的方式。重视产品中的无形(软件)要素，知识内容。为入园企业提供园区接收基础，提高沟通深度。吸引外资进入，提高招商的附加值。

　　2.要点：

　　为入园企业提供完整的解决方案。专业招商。咨询式招商：通过互动为客户解决问题。

　　四、速度营销。

　　1.定义：加快市场反应速度。保证园区的时效性。利用“时间间隔”获得竞争优势。

　　2.要点：整合生产与销售：灵活的生产体系。建立信息反馈制度，深入市场基层。进入企业快速响应系统。减少计划周期，增加循环次数。安排新旧交替的节奏，进行“舞台剧表演”相持市场的加速启动。

　　五、服务销售。

　　1.定义：提高内部和外部入园企业的满意度。全方位、全过程、全方位服务，形成服务价值链。平衡服务供给与服务期望。

　　2.要点：服务异化定位：基本服务主张。服务产品设计与服务行为的规范。服务质量可检测指标。服务结果和服务程序。经营企业服务文化：提高服务意识，服务观念牵引，制度激励，管理者以身作则。

　　具体的招商模式已经为大家详细的概述出来了。内容还是具有一定的实操性的，开发商可以根据实际的情况进行选择。想要了解更多相关内容，敬请关注本站工业地产栏目。