小户型商业公寓营销策略

　　小户型商业公寓一般在40㎡~70㎡左右，本文将介绍在居住面积相对较小的情况下，如何做好小户型商业公寓的营销，一起来看看吧。

　　一、确定目标

　　因面积小，小户型公寓主要的客户特征，一是投资客，二是承受力较弱的年轻未婚客群，这类客户群体决定了客户不再主要基于地域情节，而是辐射到更广泛的片区。

　　二、小户型住宅营销的4个方向

　　方向1：低首付，首付月供化

　　降低项目首付力度，建议低至1成，其余首付款通过1~2年的月供形式实现。

　　方向2：低首付，首付金融化

　　首付低至1成，剩余首付款通过与银行合作，以信用卡的形式支付。

　　方向3：成本转嫁，弱化单价

　　低首付的购房政策，一定程度上会给项目增加机会成本，建议这些成本通过提高单价的方式，转移支付。

　　方向4：极小户型，1万首付

　　极小户型的客群相对比较清晰，对首付的敏感程度大于月供，因为不买的话也要租房。通过极低首付的方式可以大大增加客群基数。

　　三、小户型商业公寓营销重点

　　1、塑造产品卖点

　　着重营销“三低”，“三低”是指低总价、低首付、低月供。现金，每年都有成千上万的毕业生出校门工作，没有房的他们只能靠租房居住，因此租房的需求量非常大。即使工作好几年的年轻人也愿意先租房来一步一步搭建自己的小窝。

　　2、突出产品多重价值

　　一般而言，公寓作为不动产具有多重价值。对于购房者来说能够自住，一套60、70平的公寓可以容纳两个人的生活空间;可以用来投资，出租或是装修成办公室均可，一套公寓的功能极为多元化，价值多重。

　　3、事件营销

　　比如某项目以非正式的行为艺术和事件营销打击目标客群，将互动型青年社区概念打出去，引发市场强烈关注，提升市场曝光率。

　　对于小户型商业公寓的营销来说，只有抓住产品的特点，找准产品受众人群定位，才能做好小户型商业公寓的营销工作。如果你想了解更多相关知识，请关注本站商业模式栏目。